近幾年獸藥經(jīng)銷(xiāo)商大批量的消失，是什么讓經(jīng)銷(xiāo)商走向死亡之路呢？今天小編就和大家詳細(xì)的聊聊，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商走向死亡的原因共有以下幾點(diǎn)。
一、產(chǎn)品上市，廣告宣傳轟轟烈烈，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金要求很高
有許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，廠(chǎng)家重金投入，再加上自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。一些獸藥企業(yè)正是看準(zhǔn)了這種心理，新品上市，請(qǐng)來(lái)各路神仙坐陣，產(chǎn)品還未上市，從“中央”到“地方”的廣告已經(jīng)大密度展開(kāi)，然后開(kāi)出比較高的門(mén)檻，引君入甕。
此類(lèi)企業(yè)的運(yùn)作模式是賭博式，沒(méi)多少勝算。一個(gè)高潮期過(guò)后，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，其后期的運(yùn)作資金就必然會(huì)斷裂，公司的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)停滯狀態(tài)。
二、廠(chǎng)方許諾的條件過(guò)于優(yōu)越，而產(chǎn)品無(wú)特色
在展會(huì)上、在市場(chǎng)上、在各類(lèi)媒體上……獸藥企業(yè)“不約而同”地開(kāi)出了讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)的優(yōu)惠條件。諸如：“小投資，大回報(bào)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨十萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)**，進(jìn)貨二十萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)**，”“無(wú)條件的退貨，讓你包賺不賠。”等等。似乎天上真的掉餡餅了。
俗話(huà)說(shuō)：“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”。任何企業(yè)都不會(huì)做虧本生意，廠(chǎng)家開(kāi)出這么優(yōu)厚的條件，只有兩個(gè)可能，一該產(chǎn)品純粹是“暴利”，物非所值，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，又有多大的市場(chǎng)前景?二是廠(chǎng)家兌現(xiàn)的可能性不大。廠(chǎng)家雖然給出了豐厚的回報(bào)，但又提出了很高的門(mén)檻。這個(gè)桃子掛在你眼前，似乎你跳一下就能摘的到，其實(shí)你是永遠(yuǎn)都摘不到。
三、產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)于新穎獨(dú)特，而企業(yè)實(shí)力有限
隨著獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多獸藥企業(yè)都立足于創(chuàng)新。每年幾乎都有明星產(chǎn)品在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)過(guò)于超前，過(guò)于新穎的產(chǎn)品要非常慎重，尤其是實(shí)力有限的企業(yè)，難以有很大的費(fèi)用支持。新品概念化過(guò)于獨(dú)特新穎，一是被消費(fèi)者接受周期較長(zhǎng)，市場(chǎng)的培育過(guò)程比較緩慢;二是市場(chǎng)局面即使被打開(kāi)，最先摘桃子的未必是先行者。經(jīng)銷(xiāo)商接受這類(lèi)產(chǎn)品最后大多勞命傷財(cái)，得不償失。
四、產(chǎn)品發(fā)生重大質(zhì)量問(wèn)題
隨著瘦肉精、毒豆芽等事件的出現(xiàn)，國(guó)家對(duì)于食品安全法高度重視，對(duì)于獸藥行業(yè)的影響也是不容忽視的。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商所代理的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，應(yīng)引起高度關(guān)注。許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是廠(chǎng)家的事，在經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中已經(jīng)寫(xiě)明發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所產(chǎn)生的損失由廠(chǎng)家承擔(dān)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商跑得了嗎?一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，往往是致命的。
五、產(chǎn)品名稱(chēng)，商標(biāo)，包裝模仿抄襲名牌產(chǎn)品
獸藥行業(yè)的一個(gè)怪現(xiàn)象，市場(chǎng)上什么產(chǎn)品流行，大家就跟風(fēng)什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝，名稱(chēng)與流行的產(chǎn)品相類(lèi)似。這種大打擦邊球的市場(chǎng)運(yùn)作，甚為流行。甚至一些有規(guī)模的企業(yè)也為之效仿。因?yàn)檫@種運(yùn)作方式比較的簡(jiǎn)單，見(jiàn)效也快。經(jīng)銷(xiāo)商選擇這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)注意兩點(diǎn)：一是這類(lèi)模仿產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)涉及到被模仿企業(yè)的法律上的糾紛?一旦被工商部門(mén)認(rèn)定該產(chǎn)品侵權(quán)，就會(huì)被查封。那就意味著不但前期的推廣工作白做，還會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。二是經(jīng)銷(xiāo)這類(lèi)模仿產(chǎn)品，會(huì)給自己的信譽(yù)帶來(lái)?yè)p害。
六、廠(chǎng)方渠道向深度延伸，市場(chǎng)細(xì)化
經(jīng)銷(xiāo)商手中主打產(chǎn)品的廠(chǎng)家，其市場(chǎng)行為的變動(dòng)都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為：當(dāng)初這塊江山是我打下來(lái)的，我理所應(yīng)當(dāng)坐享其成。在商業(yè)圈里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。企業(yè)永遠(yuǎn)在不停地追求自己的利益。廠(chǎng)方將會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃以及市場(chǎng)狀況，不斷將自己的銷(xiāo)售渠道不斷延伸，將市場(chǎng)不斷細(xì)化。這都是正常的企業(yè)行為。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，意味這原來(lái)的自己的分銷(xiāo)商很可能逐步成為廠(chǎng)家的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，或者分銷(xiāo)利潤(rùn)被壓縮，銷(xiāo)售范圍被縮小，直接導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量縮小，利潤(rùn)率下降。
七、合作企業(yè)產(chǎn)權(quán)發(fā)生變化
經(jīng)銷(xiāo)商合作的企業(yè)也會(huì)處于動(dòng)態(tài)的變化中，尤其是多股東的企業(yè)。廠(chǎng)家發(fā)生被兼并，或者股東間發(fā)生爭(zhēng)端，都會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。尤其是投資比重較高的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)關(guān)注廠(chǎng)方內(nèi)部的變化，并制定出應(yīng)對(duì)措施。
八、資金鏈發(fā)生斷裂
幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)們都渴望自己迅速做大做強(qiáng)，這導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商不斷擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，擴(kuò)展的速度往往會(huì)超過(guò)其實(shí)際所承受的能力，就會(huì)導(dǎo)致資金鏈的斷裂。而資金鏈斷裂，資金鏈的斷裂就意味著正常經(jīng)營(yíng)的中斷。
九、經(jīng)銷(xiāo)商肆意竄貨，低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品
竄貨現(xiàn)象總是屢禁不止的，這也是行業(yè)深?lèi)和唇^的現(xiàn)象。發(fā)生竄貨的根源一是廠(chǎng)家的管理不力，另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商追求眼前小利，抱有僥幸心理的結(jié)果。某些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我不竄貨，別人也會(huì)竄。
小編提示，竄貨最多的商品一般都是比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品一般收益較高，在這時(shí)千萬(wàn)不要去搞竄貨小動(dòng)作，以防廠(chǎng)家找你事。